びれい頑張って

找工作的法宝二----日企找工作功略大全!主要是面试技巧！！

11年在这个社会打拼，面过的公司不下100家，失败成功都有，现在就总结一下我的经验，望能对大家带我帮助！

一. 前期找工作准备

１.修改简历

明确目标，想想将来，至少是下一个工作做什么？想明白后就要采取行动了！怎么采取行动？就是修改简历！这个修改简历不是适合应届毕业生的，而是适合有工作经验的，而且最好有3年以上工作经验，在2个公司做过的人！对将来想做什么工作，简历的工作经验，也要和自己的理想去靠拢，没有做过，也说做过！至少在第2个最近的一个工作经验写自己理想中的工作经验！当然你这个造假，自己要有底气，千万不好害怕什么，查出来最多面试不要你！为了圆这个谎子，自己要做很多准备的哦！比如你现在做翻译，想将来（半年后）做销售或者采购。那么你现在就要去认识你现在公司做销售做采购的同事，和他们交朋友，没事一起出去吃饭聊天，在聊天中吸取他们的工作经验，他们做些什么，你平时一定要注意观察，吸取到你自身！然后你虽然是做个技术翻译，然后你在简历上就些在这个公司做销售做采购！而且写得有条有理，12345条写得清清楚楚，有板有眼的！在面试的时候也要对你写的简历对答如流，没有任何的破绽！一般大体的工作流程，做些什么都要在你平时的积累中的，虽然没做过，但也知道了十之七八了！如果涉及到实在回答不上来的时候，如；有哪些供应商，哪些客户之类的问题，就说；“这个涉及到行业机密，这里就不作回答了！”

对于一些大学毕业的应届生来说，也可以写一些大公司实习的经验，即使是吹牛，也要吹得像点，好点！这样对面试机会和面试成功也是很有帮助的！

我有朋友找工作的时候，准备5、6份不同版本的简历，有做财务的、做销售的、做市场的、做采购的、做人事总务的！对方招什么职位，就发什么简历，就是看你怎么去圆了，圆对了就进去！

另外还有，如果最近几年工作不稳定，换了好多地方，一定要修改简历，把一些不重要的隐藏起来，时间合并在重要公司里面！

说明；1）日本企业招人，日本面试永远是经验远胜于学历！

2）日本人对忠诚度很重视，一看你做过的公司那么多，连面试的机会都不给你！

2．有选择性地投简历

一般在上海找日本企业工作，无非3个途径，一个是我上面的法宝帖子，靠中介，二个是靠媒体（包括网络和报纸杂志等），三是靠招聘会或朋友介绍！那么这么多途径中，怎么去选择性地投简历呢？现在介绍一下！

1） 中介猎头公司介绍

我认为这个是比较安全可靠的。因为那些用人单位，肯出中介猎头费招人，都是有一定实力的公司，而且不管规模大小将来发展如何，因为有中介猎头公司先帮我们把了关，所以说都应该还算过得去，都还比较可信的！

2） 媒体，网络，报纸

这个就投起来很有讲究了！我一般报纸不投信！因为寄信成本大，失业本来就没钱！而且骗人多，即使是世界知名大公司，在报纸上的可信度也不是太高！一般通过报纸寄的信有回音面试的在上海地区在5%以下的！就是寄100封信，面试机会在5个以内！

网络；

网络投简历更有讲究了，一般掌握3不投！

A． 不写公司简介，或者公司简介2句话就了事的不投；

B． 看地址，出现“弄”字和“甲、乙、丙、丁”字的不投；

C． 开出的工资范围离自己心理价位太远的不投，太过高，太过低都不投。

3） 招聘会、朋友介绍

招聘会；应该说招聘会上，即使是国际知名大公司，招的职位也一般都在中下层职位，工资一般都不高，大多在2000~3000的范围了！符合应届大学生的尺寸，对有工作经验者，不是太适合！实在去招聘会的话，到各个摊点，掌握3不去谈！

A． 保险公司不去谈；

B． 偏远农村，交通不便的乡政企业不去谈；

C． 先看前几位谈，如果那摊点里的人，讲话太牛皮，超级不屑不去谈！

朋友介绍；一般看这个朋友的交往深度了，而且也稍微分析一下对方介绍的公司情况，自己判断一下，是基本可以信的。这种的招聘成功几率比较大的，因为不对外招聘，内部搞定，所以竞争比较少！

二. 面试

面试是找工作的关键之关键！可以说是起了决定性的一个环节，里面的细节太多啦！一个细节不注意，就全盘皆输，落个被人拒之门外，冒着严寒酷暑，满怀期望，结果全泡汤！现在由我来总结一下面试要注意的一些细节吧！也希望大家的补充！

１． 面试的前期准备

当你接到通知你去面试的电话时，要在电话中必须确认的内容；

１） 公司名称，一定要全称；

２） 对方公司的地址（不光是地址，不熟悉的地方，要打听清楚怎么去法）；

３） 面试的时间；

４） 找＊＊人，日本人一定要确认清楚汉字和日语的发音

５） 联系电话（万一途中有什么变化，可以即时联系到对方）

６） 面试的职位和工种

７） 有公司主页，最好问一下公司主页

A．看用人单位网页

确认完以上这些，别光在家中幻想人家要你，将来怎么怎么好怎么怎么舒适的工作啦！这个阶段的准备是万分重要，家里能上网就在家上网，家里不能上网，去网吧！一定要在网络上查对方公司的主页，刚才在电话里没能确认到的话，可以通过“GOOGLE”或者“百度”去查，所以一定要公司全称哦！如果网上投的简历，可以再找到那个招聘信息的网页，里面一般都有公司主页的！浏览公司主页，一定要看公司介绍、主营业务、有何部门、人才招聘等等，最好有日语的主页，有什么新的不会的单词，立即查字典查出来。对于对方所经营业务主流的内容，一定要多看记熟。这样才能知己知彼，方能百战百胜的！面试的时候，稍微露一点对方公司的信息，表明自己对贵公司***特别有兴趣，对方一定对你有好感的，会刮目相看你的哦！

B．出发前的准备

面场如考场，在这个竞争激烈的社会里，面试更像战场哦！出发前的准备，可分为硬件准备，和软件准备2部分。

a.硬件准备；

男士和小姐衣装；

男士的话，冬春秋必须套装的西服，系领带，领带最好素色的！皮鞋擦干净不要有灰。头发整齐，就可以了！大夏天的话，短袖衬衫，领带放包里，到对方公司前戴好领带即可！大夏天的下身和冬天一样！男生的话，必须头发干净，胡子也必须剃干净！另外还必须注意的是不管春夏秋冬，腰里千万别挂钥匙哦！

小姐的话，冬春秋最好是套装服饰，化淡装，反正尽量让自己漂亮，给人赏心悦目的感觉就可以。大夏天最好也穿比较正式一点的服饰和鞋子，最好别赤脚穿拖鞋！不过看某些情况吧！有时穿低胸的吊带衫，赤脚穿拖鞋的MM，在面试的时候，面试官（男性）看着丰满的胸脯中间的沟，突然雄性荷尔蒙突然猛增，说不定也就立马要了这MM了！

其他必须带的硬件；

包；带个包，样子好点包，不管是男是女，都是种点缀！

纸和笔；面试的时候，好多要你先填表，你没有笔，“不好意思，借支笔！”一说这话，80%是不要你了！

字典；对于我们吃日语饭的，面试很多要考你的，考的时候一般都把你一个人关在小房子里考的，没人监你的考，所以不带本日汉、汉日双用字典（最好是带电子字典）是很吃亏的哦！

简历和相关证件的复印件；以防备有些公司面试的时候突然要查阅这些！

最好带本日语教科书，以备等待时看看！

女孩子最好带些化妆品，到门口或者大楼的厕所里补个装什么的！

b.软件准备

所谓软件准备也就是要准备回答的一些问题，以及回答问题的技巧罢了！

现在我举６个日本人最常问的问题，及回答的技巧，供参考！再另外举一些次常问的问题！

１） 自我介绍

可以说到任何日本企业面试，或者到中介面试都是第一要问的问题啦！所以一定要准备的！这个问题的回答技巧，和需要围绕谈的有以下几点；

Ａ．保持谦虚的同时，必须扬长避短，多谈自己的长处，优秀的地方，短处避而不谈；

Ｂ．有工作经验者，多谈工作经历的内容，应届生多谈社会实践的内容；

Ｃ．先报姓名和年龄，最后点提表决心，具体说写这次能到贵公司来参加面试感到很高兴，将来如果能有幸成为您的部下，一定努力勤奋工作之类的话！

２） 为什么想跳槽？なんで転職したい理由は？（一般都针对有工作经验着）

　　　　对于应届生来说；为什么想来我们公司工作？

这个问题可以说回答得好坏是对于要你不要你，起着决定性的作用哦！对于应届生来说，好回答，只要夸奖对方公司一翻，表下决心就可以了！

对于有工作经验者的回答技巧，和案例如下；

Ａ.切记不能讲以前公司坏或不好，一说保证不要你；

Ｂ.回答时尽量抓住表扬现在面试的公司，说明自己主观愿望很想进贵公司工作；

Ｃ.主要也是围绕着扬长避短的要领来回答，多多表扬赞赏对方公司。

案例；

从普通的小公司要出来，进国际性的大公司面试，举我个人面试日立电机真实的回答；

今まで、就職している会社はいいと思います。規模もけっこう大きいです。日本人にはよく知っていると思いますが、中国人にはあんまり知らないのです。幼いごろ、五つか六つの時、家で新しいカラーテレビを買いました。テレビの中で、いつも日立のコマーシャルを放送していました。その為、そのごろから日立というブランドを覚えてきました。将来、大人になったら、日立のような国際的な有名会社に就職できるなら、どんなに幸せなことか分からないという夢をそれからずっと抱いている。今、家で使っているテレビとエアコンも全部日立の製品で、先日、とても蒸し暑くて、私は家で、エアコンの涼しい風が吹きながら、テレビを見ます。生活がそんなにのんびりしているのはみんな日立のおかげです。だから、いまは日立の為に、自分の力を尽くすのは当たり前なことだと思います。

其实啊！原来的那个公司，工资才税前１５００，到手１２００左右，工作忙得要死，领导又不厚道，老是压我！这些话都不能说，以上这么一说，那日立电机的部长就利马要了我了！哈哈！

从以前做翻译，到做销售的面试回答；

自分はもう通訳・翻訳の仕事を四五年ぐらいやって、男として、やっぱり、ずっと通訳・翻訳をして、あんまり先が見えないと思いますが、だから、今度のチャンスによって、本当に営業と貿易関係の仕事をチャレンジしたいと思います。

一般就这样回答就可以了！

一般吹牛式的回答，而且很能让别人理解的回答；

この前の会社はとてもいいと思いますが、自分自身は本当にそこでずっと頑張っていこうと思います。しかし、去年、＊＊（自分住んでいる場所以外のところ）には、支社が設立しました。（或いは本社は＊＊にありますので）去年10月には、社内転勤によって、私を＊＊に行かせました。もし一週間、二週間の短期出張なら、我慢できますが、ずっと＊＊で仕事するなら、それはちょっとね！私はこっちの出身ですから、両親もこっちに住んでいます。両親は全部60歳以上になったから、自分自身は親孝行で、本当にそばにいて、親の面倒を見なければならないと思います。だから、今回、契約書が有効期限になって、続いて締結していません、会社を辞めました。こっちに戻りました。

注；こっち一般讲你现在呆的地方！

这种方法，对于合同到期，公司和不和你续签，被公司抄掉的人，是最好的方法！

由于各种原因，半年到一年没有找到工作，有段时间经历空白的回答；

一年前、前の会社を辞めて、友達と一緒に自分の会社を作りました、一年間、自分で本当に頑張っていたけど、営業がうまくいかないから、すごく損を受けました。しかたがなくて、会社を潰しました。今、やっぱりもとに戻して、本当に会社で就職したいと思います。

这种回答，感觉你是个有志向有想法的人，自己努力奋斗过，时运不济，没办法，现在重新找公司的工作也不错哦！为什么要说；＂友達と一緒に＂，就是怕公司方查你相关文件等，这样说，都在朋友那里，我只是投了些资！也就不细问你了！哈哈

中介公司介绍工作的理由；

正直に言って、別に転職したくないが、しかし、＊＊紹介会社と友達の関係を持って、どうしても＊＊会社（面接している会社）に面接してくださいと何回も私を誘いました。御社はすごく素晴らしい会社、将来の発展に絶対見られるよと言いました。だから、時間を取って、こちらに面接に来ました。

这种说法，可以应付一些公司的日本人，但是会给他们一种感觉；这次中介叫你来，你就来面试，如果我把你招进来后，中介要你去其他公司面试，你会不会去呢？所以不是最好！

大家有什么其他更好的理由，也可以大力支持回帖哦！

３） 问你是什么血型？＊＊さんの血液型（けつえきがた）はなんですか。

日本人很讲究血型的，所以把这个问题也作为５大问题给列出来了！一方便有可能是考你日语的听力或词汇量，有些人血液型（けつえきがた）反应不过来，就傻了！

注意；日本人讨厌Ａ型和ＡＢ型血的人，如果自己是Ｂ和Ｏ就直接回答就没问题了！如果自己确实是Ａ型和ＡＢ型的，就回答；申し訳ございませんが、今まで、ずっと検査していなかった、自分にもよく分かりません。他也拿你没办法！

４） 问你有什么优点和缺点？＊＊さんの長所と短所は何ですか。

这个也是一个超级常问的问题，可以说提出的可能性在７０％左右哦！而且回答缺点是非常需要艺术性的哦！

首先，想说明一下，日语里的优点和缺点有好多种讲法，先告诉大家，以免听力反应不过来！長所　　　　　　　短所

　　メリット　　　　　　デメリット

　　　得意（とくい）　　　　　苦手（にがて）

　　取り柄（とりえ）　　　　　欠点（けってん）、弱点（じゃくてん）

注意；日本語で優点（ゆうてん）という単語がありません。

回答优点是比较容易的，说一些；自己很有根性，很钻研，很爱学习之类的就可以了！回答缺点就比较难了！因为人无完人，毛主席都有好多缺点呢！所以说回答好缺点是门艺术，一般比较高的境界是；看似缺点，但让人回味，有大半是优点的感觉！如果达不到这个境界，就说些不重痛痒的缺点！

境界比较高的回答；

まえ言ったように、自分自身は真面目な人間で、どんなことに対しても、細かいところまで全部確認しなければならない、ちょっと細かすぎと思います。そのため、納期を守れない場合は多少あると思います。しかし、私は絶対品質を守りながら、納期も守ります。どんなに遅くまで残業しても、仕事を完璧にしなければならないと思います。

まえ言ったように、自分自身は勉強が好き、近年来、ずっと日本語を勉強して、英語を全く接触していないですから、英語は本当に苦手だと思いますが、今回の応募は営業と貿易関係の仕事ですから（英語は国際的な言葉ですから）、英語はどうしても重要だと思います。これからすこしずつ英語を勉強しようと思います。

以上的第２种说法，最好是，不是最看重英语的公司面试的时候用，如果对英语很看重就别这么说了！

不痛不痒的回答；

一定要装若有所思的样子哦！短所はね！私はね！肉料理に目が無い、一緒に食事をする場合に、つい肉料理を食べ過ぎて、おなかを壊した場合は結構あります。

短所はね！私はね！美人に目が無い、美しい女性があったら、思わずに、じっと彼女を見ているくせがあります。なんとなくちょっとはずかしくて、失礼だと思います。

这种说法，只限定于男性和男性间的面试，而且前面谈得很投机，面试你的日本人对你有不错的印象，而且从他的谈话中，已经透露出，他比较喜欢玩，比较喜欢喝酒和好色，这样说缺点，可能是出奇兵制胜哦！

这个问题的几种忌讳；

Ａ.千万别说自己马虎大意，毛毛糙糙之类的缺点；

Ｂ．看所做的工种，来说是最好的；

Ｃ．还是要扬长避短，最好有些艺术，把缺点也说成半优点，或者走不痛不痒的幽默的路子。

怎么来理解“Ｂ．看所做的工种，来说是最好的；”呢？

比如你回答；自分は細かい人間で、何でも確認しなければならないと思いますが、やっぱり上司の判断がないと、私はいつも心細くて、どきどきしています。要するに、仕事に対しての決断力がちょっと足りないと思います。

这样的回答，如果是做销售和贸易或采购的工作，肯定就完了，不要你了！

如果你是应聘办公室文员翻译之类的工作的话，可能日本人对你的印象会很好！

５） 将来有什么梦想吗？将来の夢は何ですか。

这个问题大概提出的可能性在４０％～５０％左右吧！下面我也说一下我２０００年的时候到三和银行（现在好像３家银行合并叫什么ＵＪＢ）去面试的经历吧！

当时招的是一个银行内的送票员，就是支票汇票之类票据原来是由快递公司送的，现在招一个专门的人员来送，利用市内的出租车，工资也就１５００元／月。有４个人一起面试，我是其中一个。介绍一下其他个人的情况，一位是上师大的大专毕业的，有２年不到的工作经验；另一位是日本打工４年回国的年轻人；还有一位日语差了点，估计当时２级都不到，面试还迟到１０分钟，他的回答我现在也忘记了！

上师大的说；自己对金融行业很感兴趣，这次机会来面试，虽然是最基层的，但也要不断地好好学习，自己也在外面进修金融银行的知识，将来５年内要做到银行的主管，１０年内要做到课长。这个就是我将来的梦想！

我说；我学习日语到现在也有５年了，一次也没有去过日本，将来的梦想就是有机会去次日本。

日本４年的说；我４年在日本，一直都是在打那种比较低级的工，看到从大楼下班的上班族，穿着大衣，手里提这个公文包，那样子帅啊！无限羡慕，将来的梦想就想当个上班族！

大家猜一下，银行要了谁？可能大家想不到，要了日本４年的那位！

所以，总结性发言；

谈梦想，一般的规则是；到大公司面试，谈小梦想务实的梦想，到小公司面试谈比较远大点的梦想。因为大公司走过几十年甚至上百年的历程，当初远大的梦想都实现了，所以想听务实点的梦想。小公司或者刚刚起步的公司，他们这么日本人自己心中也怀着比较远大的梦想，和你谈出来的远大的梦想有可能就一拍即合！就利马要了你了！

后来有次我去丸红，日本５强商社之一去面，也谈这个问题。我做了一下的回答，供参考！

私は別に大きな夢を持っていない、ただ今日やらなければならない仕事をどういう風にうまくいくように、それだけ考えています。ちょっと遠く言えば、会社の年度の目標、毎月の目標に向いて、どういう風に達成するのか、いつも考えて、それだけでいいと思います。

６） 初次面试和你确认工资。希望給料はいくらですか。

这个问题一般在初面有３０％到４０％的日本人会问。回答一般有２种。一种是直接报价，另一种是含蓄一点，说初次不谈工资，等下次复试的时候再谈工资！

其他地区不清楚怎样，说说上海地区初次报价怎么个报法吧！

Ａ.日语专业专科应届毕业生，有一级，一般的市场价在月工资到手２０００±５００的范围，建议报２５００到手（手取り、てとり）的月工资；

Ｂ.日语专业本科应届毕业生，有一级，一般的市场价在月工资到手２５００±５００的范围，建议报３０００到手（手取り、てとり）的月工资；

Ｃ.日语专业专本科毕业，有一级，有２年工作经验的，一般的市场价在月工资到手３５００±５００的范围，建议报４０００到手（手取り、てとり）的月工资；

Ｄ. 日语专业专本科毕业，有一级，有５年工作经验的，但５年中没有做过主管管理工作的，一般的市场价在月工资到手４５００±５００的范围，建议报５０００到手（手取り、てとり）的月工资；

Ｅ. 日语专业专本科毕业，有一级，有５年工作经验的，５年中做过１到２年主管管理工作的，一般的市场价在月工资到手５５００±５００的范围，建议报６０００到手（手取り、てとり）的月工资；

注；日本企业到手工资５０００以上是个坎，比较难逾越的！一般开工资都在心理价位高５００元的标准报出去，５００元包含了对方讨价还价，还有一些福利不到位的弥补！

其他应准备的一些次常问的问题；

１） 你双休做写什么？週休二日は何をしていますか

２） 晚上８点到１１点做些什么？毎晩、八時から十一時まで何をやっていますか。

　　这两个问题，只要前后不矛盾就可以了！不要前面说，我很爱学习钻研的，问到这个，回答；“尽打电子游戏，或者睡觉！”那就不可以了！

３） 会喝酒吗？酒を飲めますか

这个如果应聘销售，必须回答会喝！翻译就无所谓了！

４） 有男（女）朋友吗？准备什么时候结婚？彼氏（彼女）はいますか。結婚する予定がありますか。

有就有回答，没就没回答，男的话，什么时候结婚也无所谓，女的话，最好说；最近２、３年内没有结婚的想法！

５） 对加班有什么想法没？

这个只要在面试的时候表现积极点，表一下决心，加班没问题！进去后加不加班还不是由你说得算？

ｃ．软件准备二，准备二到三个问对方的问题

一般面试快结束的时候，面试官问完你一大通问题后，他回问你有什么问题要问吗？何か質問がありますか。你如果说；“別にないです。”就很傻了，显得你好不关心他们公司和你面试应聘的职位似的！所以一定要准备２个左右问他的问题哦！但是问问题的时候不能开门见山直截了当得问，应该先拍马屁，说好话，表一个决心，然后再把这个问题带出来！

今回、御社に参りまして、面接を受けていただけまして、本当に幸いなことですね、もし、今回のチャンスによって、御社に入社できるならば、＊＊さまの部下になりまして、本当に多幸と思います。自分自身は絶対知遇を得た恩を報いて、一生懸命頑張りたいと思います。さっき、ご紹介のように、御社の概略の情報が分かるようになりまして、正直に言って、もし私は入社できましたら、将来具体的な仕事の内容をもうちょっと詳しく説明していただけませんでしょうか。

这样说法，如果在前面面试官已经比较详细地介绍了你将来要做的工作话，最好别再这么说了！

そうですね、仕事には人間関係は大変重要なことだと思いますが、もし今回のチャンスによって、御社に入社できるならば、私がいた部署の同僚はどんな人ですか、ちょっと説明していただけませんでしょうか。

其他问题，也可以问问公司的规模啊，有几个日本人啊！之类的问题！注意，这里千万别去问工资和奖金福利的事情，一问印象极差哦！

２.出发

以上的需要准备的东西都准备好后，做到知己知彼、百战百胜后，就是自信满满地出发去面试了哦！一般来说，自己熟悉的地方，知道一个小时左右车程的地方，提前一个半小时出发；自己不熟悉的地方，问明用人单位的人怎么去后，估计一个小时左右的地方，提前二小时出发！

为什么这么说呢？日企面试迟到是大忌讳的大忌讳，一迟到就等于白跑去了，可以说１００％不要你了！所以要准备充分的路上时间哦！

但是，早到半个小时，千万别一到那里就进用人单位，这样提前太早，也会给用人单位带来麻烦的。所以，建议你到后先找厕所，把大肠和膀胱里的东东全排出去后，改补装的补装，一身轻松去敲用人单位的门！一般在大楼里的公司，比如用人单位在２０楼，建议你去１８楼上厕所，避免在厕所里碰到用人单位的人，尤其是面试官，碰到后，面试的时候很傻的！有抽烟习惯的在这个半小时内抽支烟，再嚼一个口香糖，在厕所里放东西的时候把口香糖吐了后，照个镜子，感觉自己很英俊很美的状态下去敲用人单位的门哦！用人单位如果是郊区的工厂，准备时间充足，就在工厂的门卫室里坐一会，定定神，到约定时间的１５分钟前问明厕所的所在和找人的所在，到厕所放完该放的东东，然后直接去找约你的人！一般来说在约定时间的１０分钟内去找约你的人！

注意哦！去郊区工厂面试的时候，一定要去上次厕所，而且还要看看拉屎的地方放不放卫生纸哦！厕所环境是否干净，能看出一个工厂的管理，有没有卫生纸是体现这个工厂是否人性化，卫生纸都不放的话，建议你也别去那工厂工作了！

３.进门艺术与等待的艺术和坐位艺术

１）进门艺术

　　进门是一门很有讲究的艺术哦！因为这个时候是给用人单位的第一印象，万分重要的！第一印象好，是成功的一半，接下去的活就好干多了！

　　进门前应该是充分做好以上准备后的，对自己自信满满地，面带微笑地，而且要装出很老实实在的样子哦！怎么装老实呢？就是双手提着你带的包把子，放在自己的生殖器前面，见人都要面带微笑，并且１５度以上鞠躬！同时说；“您好！我是来面试的＊＊，麻烦我找＊＊先生（小姐）。”

　　另外，提一下怎么在不联系的情况下，直接找中介的艺术。动作和上面相同，就是说话两样而已！说；“我是＊＊，现在正在找工作，在网络媒体（经朋友介绍）得知贵公司的是做人才中介的，非常向往和仰慕贵公司，希望这次能到贵公司登记一下，互相面谈一次，在互相了解的基础上，有合适的工作机会也好马上推荐一下！谢谢！”一般这么说，中介公司总是欢迎你去登记的，登记面谈的尾声，一定要当场确认有没有合适你的工作机会哦！否则就是白跑了一趟了！

２）等待艺术

　　进门之后，有时候面试官没空在做别的事情，或者在面试别的人，要你到一间小房间中坐会，等待一会，这个是常有的事情哦！等待是门艺术，千万别小看了哦！

　　先讲讲为什么要你等待，等待有几种情况吧！

　　Ａ.确实是面试官突然开会，现在无法来面试你；

　　Ｂ.面试官有空，确实要考察一下你的耐性；

　　Ｃ.面试官在面试安排在你前面到的人，等前面面试完后再轮到你。

　　一般就以上３种了！所以啊要特别防备以上的Ｂ这种情况啦！有些公司，特地在小房间里装了小摄像头，让你进去等待个半小时，面试官躲在监视室里，看你的傻样！有些情况在那个小房间的桌子上故意放一根橡皮筋、小螺丝什么的，看你是不是摆弄这些小东东哦！还要看你是否坐立不定，抓耳挠腮，又挖鼻屎又挖耳屎的！所以说等待很有讲究的哦！桌子上除了摆放着让你看的用人单位的公司简介，别的东西一律别动！看公司简介也很有讲究哦！一定要熟练背诵他那个简介上公司口号之类的话，一般这种都不长的，没几个假名的，记一下，呆会面试表决心的时候说出来，面试官会对你刮目相看的，说明你很注意留心他们的公司！那么要你的几率就大大增强了！如果桌子上没有放公司的简介，别去动橡皮筋和小螺丝，你把包里准备好的日语教科书那出来，没心思看也要装得很认真地看！最好拿出个准备要的字典，边看边查查！坐姿端正，表情认真，一幅勉強がすき的样子就行了！

　　等待艺术中还有一个很重要的内容，就是和其他和你一起关在小房子里的人交谈！这个很重要很重要！因为有可能他们都是你的竞争对手，来和你抢饭碗的敌人哦！所以啊！你必须要在小房间里就尽量把他们都干掉！当然不是把他们都给杀了！是要了解他们，用想和他们做朋友的姿态，用语气把他们给干掉杀了！使他们没有斗志，面试他们的时候自然就没信心了，而你信心实足，当然就要你了啊！那么怎么来干掉你的竞争对手呢？就是友好地和他们搭话，微笑地问问他们问题！第一个问题很重要哦！先搭话，微笑地说；“您好！您是面试什么职位的呀？”一般他见你友好，会回答你的问题的。他回答；“我是面试ＩＴ工程师的！”而你是做翻译，或者做日语销售，那就放心了！然后你再敷衍几句；“哦？是吗？那你一定很强很牛啦！我最最景仰的就是高ＩＴ技术的人了！有门现今尖端的技术掌握在身，不怕没饭啊！”就这么说可以了！而且他也会对你印象很好的！因为不是和你竞争对手的关系，也无所谓了！

那么怎么来应对你的竞争对手呢？怎么把他们给干掉呢？现在我再举我面试的例子吧！

　　就是现在做的公司，一个工厂，招一个日语强的厂长的助理，厂长是日本人！也是在一个小房间里等待，加我共有３个人。我也先微笑和他们搭话；“您好！您是面试什么职位的呀？”他们都说；“日语翻译兼厂长助理！”心想；喔唷！都是对手啊！然后面孔不动声色，继续问；“哦！我和你们一样也是应聘这个职位的。你们日语一定很强吧？在日本呆了多久？”这时候他们都很矜持，不太愿意直接告诉我，（因为是竞争对手，也是很正常的心态！）反而问我；“你日语怎样？”（他们想了解我的情况，也很想知道我的底细，这个是竞争对手的心态！）我说；“我１８岁就到日本去留学了，语言学校毕业后，考到日本东京工业大学机电一体化专业，毕业后在茨城县的日立制作所干了快５年了，最近父母逼我快回家结婚了，所以就回上海了，重新找工作了！这次过来就是过过场子吧！就看工资谈得下谈不下了！”我这么一说，另外两个都面带难色了！结果，过来最终是要了我！其实啊！我日本的土地一步都没有踏上过！哈哈！

　　这种方法，一般都必须是３０岁前后的人用的！要看上去老成一点，有些社会风霜的人用比较好！另外，吹牛必须打草稿，要做准备，在网络上查好日本的那些如ＳＯＮＹ、松下、日立、东芝等牛皮公司的总部，在日本什么县开厂，都要知道！吹牛的时候报出县来，像模像样的！还有，大学刚毕业的脸上奶气都还残留着的人严禁使用哦！一看一听就知道你在吹牛，就不灵光了！还有啊！如果听到别人对你说累似的话，你千万要把好心态，因为了已经做了那么多充分的准备了！自己有充足的自信心，什么也别怕，面试的时候沉着应对就可以了！我在去年面过一个宝钢新日铁招的一个翻译职位时，也碰到过别人说他自己在日本１５年，在日产汽车里做技术课长之类的话！我当他放屁！你在日产汽车里做技术课长回国只要在宝钢里做个翻译，除非有病！结果我沉着应对，对手几个都是号称在日本７～８年的人，都不是我的对手！最终要了我，可是后来谈福利工资谈不拢没有去而已！

３）坐位艺术

当有小姐到小房间领你去正式面试的会议室时，进会议室坐那个位子是很有讲究的哦！但是一般都是面试官先坐好，你乖乖地坐在他们的对面正中的位子就可以了！但是要注意的是屁股坐一半椅子，背别靠在靠背上哦！这个很重要，因为这样坐，人很挺拔，而且显得有精神！女孩子这样坐，胸部显得更丰满更性感！要你的几率就大一点了！

下面举几个特殊的坐位艺术吧！

Ａ.中间是个长桌子，周围一圈椅子，门的对面是墙壁或者是玻璃模墙的时候，你坐在面向门，背向墙壁和玻璃模墙的正中的位子上；

因为你是客，他们是主，客坐上坐！

Ｂ.会议室很长，门的墙壁又很短，就是进深很深的会议室，在最靠墙壁的地方放着一个３人沙发，对面放一个或两个单人沙发。这种情况建议你别坐靠墙壁的３人沙发，做在单人沙发上；

因为可能面试官不是一个人，有２到３个人，这样你把３人沙发给占了，他们进来２～３个人，要你换位子很傻的！

Ｃ.敞开式的谈话处，整个楼层都是他们公司，电梯上来，放几张桌子椅子，可以直接在公司门口谈话面试的，这种情况，一般坐在最靠里的桌子上，面朝着公司内部，看到样子像面试官的人，主动站起来打招呼；

因为给人的感觉是你在最显眼的地方，很好找到。而且给人很重视这次面试的感觉！

另外还要注意一点，冬天穿大衣的时候，应该是在进门后，利马把大衣给脱了，拿在手里，把里面的西装领带露出来让别人看到！到正式的面试会议室后，按照上面所说，把大衣中间折叠，放在椅子的靠背上。这点很重要，这个是日本的风俗和习惯！

４.正式面试

　　面试官走进会议室，你原先坐着，应该站气，微笑向对方打招呼，一般上午说；“早上好！”中午说；“你好！”。接下去就是互相问问题了！上面已经说得很详细了！不重复了！这里说几点在正式面试过程中要注意的几点吧！

１） 不仅在面试过程中，应该是在进了用人公司门后直到离开用人公司的全过程都必须禁止抽烟和咀嚼口香糖，无论你烟瘾怎么，都必须给憋着，一抽烟嘴巴里看到有东东就全完！

２） 在正式面试的全过程中，必须你双眼正视对方，他问你什么问题，你必须盯着他看，这样显得你很重视他，尊重他；回答他的问题，眼睛也必须盯着他回答！因为正视表示了你的胆量和超强的自信！

３） 切忌千万不要中途打断面试官的讲话哦！他给你介绍他们公司的情况时，哪怕是讲一些什么高分子有机化学的东东，甚至谈些德川家康怎么篡夺了丰臣秀吉的帝位，都无关，哪怕一点都没有听懂，你是要时不时地边看着他边点头说；“そうですね、なるほど！”中间有什么问题，一律别问，流着他说完问，或者到最后他问你有什么问题的时候问！

４） 面试不是单方的事情，是双方的事情！就像谈判一样，成功的谈判是一个双赢的结局！所以你作为受面试者，不要过分紧张，不要被面试官单方面给压制住，这样的面试多半结果不好的！应该是一种融洽的氛围中，互相稍带玩笑得交谈，掌握控制面试局面到这个程度，面试大半就成功了！

５） 面试结束的时候，最好别去确认二次面试的事情，而且别去说什么工资待遇的事情！只要；主动鞠躬说告别的礼节话，给你喝茶的情况下，主动把给你的那一次性杯子拿出来！

三. 复试

复试一般有两种，一种是中层领导面了初试，他自己害怕看人不准，招个白痴傻瓜进来，吃不了兜着走！被他的上层领导骂！所以，就安排一个时间让他的上级领导看看，上级领导看过拍板要了，就算招进来真是白痴傻瓜，他也好推卸责任，你不是面试也看过吗？不是都是领导你定的吗？这种情况下，可能和初试差不多，再要过一个场子，那些问题再要重新问一遍，如果上层的领导满意，那就要去第三次，就是具体谈工资和福利，谈好就上班！另一种是在二面直接谈工资和福利，谈拢就约时间报到上班！

那么第一种和初试一样，就不重复了，反正和初试一样准备就行了！在这里主要说些谈工资和福利的技巧！

１） 切忌委曲求全，即使委曲求全也要在自己心理价位以上；

　　很多人，尤其是大学应届毕业生或者工作经验在１年左右的，突然失业了，找了几个月没落实工作，突然来一个可以谈工资福利的机会，很容易犯委曲求全的病！当然对那些外乡人到大城市找的第一的工作还是建议委曲求全的！吃饭生活问题最重要了！我曾经做翻译的的２个工厂都犯过这个毛病，比较后悔，同样做一样的工作，为什么拿的钱就比别人少啊？有这个想法，估计你又要想找别的地方了！所以谈尽量不要委曲求全，要委曲求全也要在自己的心理价位以上！

２） 切忌直接把自己的心理的底线告诉对方，一告诉你就被动了，应该是先谈其他各种杂七杂八的福利，然后谈奖金，最后谈到手的工资。

　　好多大公司人事里面专门谈工资的人，好多都是从＊＊党校里挖出来的，做思想工作可强了，安抚麻痹人的绝招可多啦！一不小心就中圈套！今后后悔的还是你自己！

　　情况Ａ.你说；我想要３０００元月薪的工资！

　　对方人事说；好不还你的价就３０００元。

然后你进去，是税前３０００，有些实用期还给你打个８折什么的，就算３０００元的税前工资，扣了４金你个人承担的部分和所得税，到手也就在２３００元前后吧！和你本来想要的到手３０００元就出来７００的差距！而且福利差，没有加班费，天天要你加班，估计你不到３个月就憋不住想出来了！

　　情况Ｂ.经过前面的教训学乖了一点！你说；我想要到手税后的３０００元工资！

　　对方人事说；我们公司呢是这样的，一年呢有２次奖金和一次双薪的，我保证你年到手收入在３６０００（３０００＊１２）以上，你看怎样？

然后你想，你上个工作好一些，工资也多一些，可能工作也不算忙，就进去先做吧！总比没工作强！然后到发工资，你傻眼了！看说前工资只有２０００元，扣了４金你个人承担的部分和所得税，到手这次才１４００元左右吧！你去问人事，人事说；不是谈好的吗？现在试用期打８折，到转正后加到２４００啊！你说；不是谈好到手3000的吗？人事说；是在不是和你说过吗？我们每年有2次奖金和一次双薪啊！奖金大概每次4000左右的，再加上一次双薪2400，全年算在一起不是你到手收入在36000左右吗？他这么一说，你鼻子也气歪了！心想比前一个公司都拿得少！而且这次呢？学乖了点确认了有加班费的，其他福利忘记确认了，公司天天让你出差，在外面的花消公司全当没看见，不给任何出差补贴的！你想想到手每年才1800左右，出差在外面吃饭什么的，开销好大啊！上个班自己还赔钱进去！唉！不做了再换吧！

情况Ｃ.这次呢！你经历过上面２次惨痛的教训，然后又更加学乖了点！这次找了家私营的小贸易公司！你呢？感觉有些工作经验了，你想要到手税后４０００元的月薪！然后你先确认是否有加班费，他说；有啊！别看我们公司小很正规的都按照劳动法平时加班按照１.５倍，双休日加班按照２倍的，国定假日是３倍的呀！你一听放心了啊！然后，再确认出差津贴有吗？他说；你看我们是小公司刚刚成立不久，但是还是考虑到员工的出差很辛苦，给予一定的出差补助的，是这样的６０元/天，当天来回的一半３０元/天。你一听，比以前公司好多了！就放心了！再确认是否有奖金，他说；有啊！我们都是年底发一次奖金的，看业绩一般在１～２个月工资之间的。你又放心了！然后最后提出希望税后到手４０００元/月的工资。他考虑一下说；看你的经验也值这个价吧！不过呢！是这样的，我们公司每个人的税前基本工资都是１５００元，其他都是以津贴的形式发现金的！当然你进来也不能破这个例啦！税前基本工资是１５００元，这样到手基本工资是１０００元以上啦！再另外给你３０００元的津贴，你看怎样？你想想，可能各个公司都有各个公司的规定吧！反正也确保了到手４０００的愿望了！而且又有加班费、出差津贴、和奖金。可以啦！于是就进了公司上班了！

　　转正后，拿到工资单你又傻眼了！一看工资单只扣了３金（养老金、医疗保险、失业保险）而没有公积金，而且扣除了３金都是按照１５００的基数来扣除的！你平时加班的加班费也都是以１５００为基数算的！小贸易又忙，加班又多，几乎没有什么双休日得加班法，然后加上那３０００元的现金津贴，也就４５００以上一点点！和朋友一起吃饭聊天，得知朋友是正规的大公司，也是到手４０００的收入，朋友的基本工资是税前５３００元。有饭帖２００元/月，有交通补贴３００元/月，有加班费，出差津贴２００/天，当天来回也是２００元/天手机一个月报销５００元/月，又有１５天/年的带薪休假，公司还组织每年１次国内旅游和１次国际旅游。而且一年两次奖金，７月一次，１月再一次，奖金看业绩，一次１～２个月的工资。这样呢？平时加班一小时是；５３００/２２/８＊１.５＝４５元　双休日加一天班是；５３００/２２＊２＝４８０元；而你的加班费呢！平时加班一小时是；１５００/２２/８＊１.５＝１２.８元　双休日加班一天是；１５００/２２＊２＝１３６元。你的奖金呢？一年做死做活，累死了，业绩也不错，到了年底给你２个月的工资的奖金；１５００＊２＝３０００元！朋友公司而且４金都加全的，就一个公积金就是；５３００＊０.０７＊２（个人承担７％公司承担７％）＝７４２元/月，而你却每月没有公积金！这个公积金是关系到买房子的事情呀！没有不是很吃亏？其他的３金由于基数差得太远了，也比朋友少很多啊！然后你越想越感到吃亏，找现在那小贸易公司的人事谈！怎么不帮我加公积金？他理直气壮地对你说；“国家明文法律规定是加３金而不是４金！所以没有义务帮你加公积金！”你一听又鼻子气歪了！和朋友吃饭才知道１５００基本税前工资有诈！改动也改动不了了！朋友呢，一个月出差个５天左右，就１０００的出差津贴，再加点班就是１０００的加班费，也不是很辛苦的！４０００＋１０００＋１０００＋２００＋３００＝６５００元的工资很随便就能拿到了！而你出差又多，加班又多，才拿５０００都不到！而且其他饭帖车帖手机报销什么都没有！手机人家有５００/月，公积金又差了７４２元/月，其他３金算了也不去谈了，几乎一样的工作，为什么差这么多呢？你越想越生气，然后找朋友又在一起吃饭聊天！问朋友；你怎么能找到一个这么好的公司呢？朋友说；告诉你吧！你没有上咖啡日语看多拉爱梦７８的帖子啦！其实谈工资是很有学问和技巧的哦！要先谈其他杂七杂八的福利，再谈奖金，最后谈到手工资的呀！我一开始是想开到手５０００元/月以上的工资的，后来知道了其他福利这么好，就开了４５００元到手的月薪了！后来他们公司说看我的业绩啦！先到手４０００元怎样？一年后加到到手４５００元以上怎样？我看其他福利都太好了！也就答应了啊！

现在来介绍谈工资的技巧；

先谈其他的各种福利，其他的各种福利包括以下；

１） ４金（养老金、医疗保险、失业保险、公积金）中国其他城市不清楚，我就说上海吧！一般４金是这个４金，福利好的公司有６金，就是追加公积金和追加养老金！谈这个４金的关键在交纳的基数。上海地区一般正规的公司都是按照税前的基本工资作为基数，不过这个基数有封顶的，现在上海地区是６０９９元封顶，就是说税前工资超过６０９９元，也按照６０９９元交纳！４金个人承担的比例是；养老金８％、医疗保险２％、失业保险１％、公积金７％，也就是说个人承担１８％，公司正规正常承担的比例是；养老金２２％、医疗保险１１％、失业保险３％、公积金７％，也就是说公司正规正常承担的比例是４３％，总共是６１％，在基数上被用人单位搞个鬼，你说你损失大不大啊？公积金买房时，就能拿出来用的现钱，没有或者基数被搞鬼是万分吃亏的哦！其他３金也是你个人的保障，少交对你将来的退休生病都会有影响的！所以这个４金的确认有无和基数是尤其重要的哦！注；上面说的公司交纳的比例可能有错误，不是所有公司都按照这个比例交的！也就是说按公司情况大概可以或多或少的！不过最正常正规的是上面我写的！一般正规交纳４金的公司，个人承担的比例１８％是基本固定的，不会变动的。知道税前工资６０００或８０００，算税后到手的工资是；６０００-６０００＊０.１８-个人所得税　８０００-６０９９＊０.１８-个人所得税。现在个人所得税的计算全国按照１６００为基数征收。具体的算法公式是固定的，这里我不是最清楚，查相关网页应该马上就能清楚了！所得税是个公开固定的东东，一般用人单位在这里没啥鬼可以搞的！

２） 加班费；加班费是个很重要的福利指标哦！千万要记得确认哦！而且一定要确认算加班的费的基数。上面的情况Ｃ，相差多大，大家一看就知道了吧？按照一般的情况是按照税前基本工资作为基数的，奖金和津贴不作为基数的！所以还有上述４金的问题，有加班费的话，尽量把税前工资谈高，对自己是很有利的！但是有些企业对于中高层管理人员是没有加班费的，对于下层的员工是有加班费的！如果你做到中上层管理人员的话，不给你加班费，那就自己控制尽量别加班啦！

３） 出差津贴；对于销售贸易类的工作，出差是家常便饭，所以这个是很重要的福利项目一定也好详细确认的！对于翻译文职人员，会日语的人跟着日本人混，难免也要出差的。所以最好也确认一下出差津贴哦！据我所知，上海地区的日本公司，有出差津贴的一般都在８０～１００元/天，高的在２００元/天，低的在３０～６０元/天，还务必确认当天来回是否有出差津贴，还要确认每月的出差津贴有没有上限哦！我前一个公司，说是说出差津贴１００/天，结果有上限，每月上限１０天。超过１０天算１０天。结果要我去大连连续４个月做项目，出差津贴谈不下来每月３０００，最多是１０００，不能破例，而且考虑到影响我自学考试，所以就辞职出来了！

４） 手机费的报销；现在对于年轻人来说，可以没有对象和工作，但不能没有手机！所以落实工作后，每月的手机费或大部分手机费用是否公司负担，也是一个极其重要的福利项目哦！应聘销售贸易采购类的工作，报销手机费用，可以说是；当たり前なこと，不给报销是；ありえない。也就是报销的额度的问题了！一般好的公司是全部公司负担手机费用或者额度在５００元/月以上的，一般的公司在２００～３００/元每月，超出的部分自己承担，差的公司额度在１００元/月左右！有些公司是以百分比来报的，一般是８０％由公司承担，２０％自己承担。好点和差点的公司也就是公司承担的比重的多少了！

５） 饭帖；如果公司是在大楼的办公室，而大楼又没有食堂，必须外出就餐午饭的，是有权利提出要求饭帖的！总之公司不能提供工作午餐的，就有权利在确认福利的时候提出来确认。上海地区一般平均在１５元/天，好些的在２０～３０元/天，差点的在６～１０元/天。这样的话，算平均吧！一个月２２天的工作，那至少饭帖在３００元/月吧！这个饭帖是公司的规章制度里定死的，不会按照你提出，就开先河为你一个人加饭帖这是肯定的！所以你先确认有没有，有的话有多少每天？这些确认好之后，如果没有，在随后谈到手工资的时候把这部分损失加进去就可以了！

６） 车帖；公司不能为员工提供班车的，必须要有车帖的。一般的公司都是按照你个人实际情况，以公交车＋地铁的形式来计算车帖的，然后算出每天的费用，再乘以２１.５来得出的车帖。比如；你上下班，要做一辆公交车再换一次地铁，公交车上海基本是空调车，按２元来计算，地铁一般的距离是４元（４站以内是３元，１１站以上是５元）为主流，那么（２＋４）＊２＝１２＊２１.５＝２５８元/月车帖。但是也有垄断计算的，比如好点的２０元/天，差点的５元/天。一般平均在１０元/天。车帖和上面的饭帖一样。公司的规章制度里定死的，不会按照你提出，就开先河为你一个人加车帖这是肯定的！所以你先确认有没有，有的话有多少每天？这些确认好之后，如果没有，或者有５元/天的，把实际的损失在随后谈到手工资的时候把这部分损失加进去就可以了！

其实啊！我上面提出，初报希望工资的时候，报自己心理价位高５００元的目的，也就是５００包括车帖和饭帖的缘故！

７） 休假；带薪休假也是一个公司比较重要的福利。所以一般也算必须确认的项目。上海地区一般的平均在７天，之后在这个公司服务每多一年增加一天，１５天封顶！好点的公司不管服务年数一开始就是１５天，差点的一开始是３～５天，之后每年加一天，或者满５年变７天，满１０年到１０天之类的！其他还要确认，带薪休假休完后的病假和事假怎么扣工资的哦！有些好的企业一年病假在３０天之内不扣钱，超过３０天的病假按照７０％发工资！差点的公司，是有病假就７０％的工资或者更少！带薪休假休完后的事假，一般都扣钱的，怎么个扣法要确认的！父母在外地的单身同志，或者配偶在外地已婚同志要确认是否有探亲假！其他的，婚假、丧假、国定假、女性的生育产假等，正规的公司基本没必要确认，中小型私营企业有必要确认的！如果休假制度不完善的，另你不满意的情况下，建议在最终谈工资的时候，到手工资多谈３００～５００元/月。

８） 公司是否有每年体检的制度，这个作为一般确认项目，有最好，没也能忍受吧！

９） 医疗费的报销；人吃五谷杂粮，难免生病，大病小病的，发生的医疗费用怎么报销。在上海，大多数的办公室里的日本公司，劳资关系基本都挂靠在外服和中智里面的，如果这种情况的话，是没有必要确认的，因为在劳资关系挂靠外服和中智里面的话，医疗费用是全报销的，知道是这种情况就没有必要确认了！有必要确认的是不是挂靠在外服和中智里面的独立保管人事档案的公司是有必要确认的！有小孩和无劳保的老人的话，有必要为小孩和老人也一起确认一下医疗报销的制度！

１０） 旅游；在有些比较的好的公司里面，每年会安排国内或者国际旅游的！这个是个比较奢侈的福利项目，可确认可不确认！一般看是否是国际知名公司，或者在查网业的过程中，发现这个公司业绩很好，年利润很高的情况下，建议确认一下啦！要知道，一般的国内旅游一次也在１０００元左右吧！国际旅游在５０００元左右吧！

以上是我总结的10大福利项目，基本上算计较齐全了！其中重要确认项目，也就是说一定要确认的项目是；１）２）３）4）项，中等确认项目是；５）６）7）9）项，如果开出去的工资比心理到手工资高１０００元以上的，这些项目可确认也可不确认了！8）和10）项是附带确认项目，谈得开心问问，不太开心不问也无妨！有总归有，无总归无啦！

奖金制度的确认；

公司不同发奖金也不一样的！有下面几种情况吧！

１） 其他时候无奖金，到年底发次年终奖，好点的是３个月以上的工资，一般是２个月工资，差点的１个月工资；

２） 一年有２次奖金，就是半年奖，夏季奖和冬季奖，半年讲好点的一次在２个月工资以上的，一般的一次１个月工资，差的是一次０.５个月工资；

３） 季度奖，一个季度发次奖金，好点的依次１个月工资以上的，中等０.５个月工资，差的随便发个几百块钱给你；

４） 项目奖金，上面说的是定期奖金，项目奖金是不定期奖金，一般有项目奖金的公司就无定期奖金的，特别效益好的公司两者都有的！就是做完一个项目，公司赚钱了，慰劳大家发的奖金，一般差距很大的，领导级别的人项目奖金很多，有功人员项目奖金也多的，无功的一般员工可能就无项目奖金，如果仁慈点的公司多少给项目翻译人员一个平均的项目奖金。这种多少就没有个标准了，多则一下子拿个几万，少则几百，中等在几千吧！

５） 提成奖金，这个一般是对于销售人员的。提成奖金一般是民营企业的销售比较流行的，日本公司不太流行的，不过也是有的！这种情况就要看对方公司网站，那公司卖的是什么东东？好卖的东东就去，不要卖的东东就别去报到了！这么说不是为了奖金问题，卖不出去，每月还发你工资，你自己也感到压力，领导天天找你谈心？你说烦不烦啊！

６） 无奖金，有些公司确认奖金的时候说；我们公司无奖金，就一年１２个月的赤膊工资！这种公司建议别去报到！

注；以上所说的几个月的工资，一般都是指税前工资哦！不是到手的税后工资！

以上都确认好后，最后确认到手的工资！

我个人建议，别把眼睛放在每月上，应该把眼睛放在一年到手的收入上！在上面各个福利项目和奖金制度都确认好的基础上，着眼于年到手的收入，最终心中有个数，减去奖金，减去福利中的饭帖和车帖，除以１２就是你报出去的到手工资！注意；加班费和出差津贴千万不能减，这个不定因素太多，加班有无出差有无，不进去工作谁都不知道，而且加班费和出差津贴本来就是辛苦钱，不应该减的！上面所说的奖金中，４）和５）类型的奖金（不定期奖金）建议也不要减！

参照上面的准备问题６）初次面试和你确认工资。希望給料はいくらですか。给个上海地区参考的着眼的年到手工资吧！

Ａ类人；建议心理年到手收入；３００００元

Ｂ类人；建议心理年到手收入；３５０００～４００００元

Ｃ类人；建议心理年到手收入；５００００±５０００元

Ｄ类人；建议心理年到手收入；６００００以上

Ｅ类人；建议心理年到手收入；８００００以上